За что рекламодатели платят веб-мастерам
То, что в общем называется CPA (Cost per Action), является моделью оплаты, то есть показывает, за что веб-мастер может получить вознаграждение. Задача веб-мастера — сделать так, чтобы покупатель совершил на сайте рекламодателя определённое действие (его ещё называют целевым). За это веб-мастер получит оплату. В зависимости от партнёрской программы, действия, которые должен сделать пользователь, могут различаться:
1. CPS (Cost per Sale)
Оплата за продажу. Пользователь должен совершить покупку: оформить заказ, оплатить его, получить и не вернуть в установленные законом сроки. Чаще всего встречается в интернет-магазинах, которые продают конкретные физические товары. Если в качестве вознаграждения рекламодатель платит долю от суммы покупки, то веб-мастер получает процент от всей суммы корзины (а не только от стоимости одного товара, который он прорекламировал). Например, веб-мастер прорекламировал новую тушь для ресниц, но на сайте рекламодателя покупатель купил ещё и пудру. Веб-мастер получит процент от суммарной стоимости покупки, а не только от стоимости туши — того товара, который он продвигал.
2. CPL (Cost per Lead)
Оплата за лид. По-другому «лид» может называться «регистрацией». Пользователь должен оставить на сайте свои данные. Регистрация должна быть качественная, то есть пользователь должен оплатить услуги сервиса или потенциально иметь намерение сделать это. Чаще всего встречается в онлайн-сервисах (например, изучения языка) или финансовых офферах (заявка на кредит, оформление карты).
3. CPI (Cost per Install)
Оплата за установку. Используется в мобильных офферах: рекламодатель платит за пользователя, который установил приложение на своё мобильное устройство. Предполагается, что пользователь должен быть «качественным». Для проверки качества пользователя смотрят, как и сколько раз после установки он взаимодействовал с приложением.
4. CPP (Cost per Player)
Оплата за активного игрока. Эту модель используют онлайн-игры: оплата идёт за нового игрока, который зарегистрировался в игре. Активный игрок — показатель качества: рекламодатель смотрит, как часто пользователь заходит в игру после установки и что он там делал.
5. CPC (Cost per Click)
Оплата за клики. Рекламодатель платит за переход пользователя на его сайт. Используется информационными ресурсами для увеличения посещаемости сайта. В партнёрском маркетинге используется редко.
6. CPM (Cost per Mille)
Оплата за 1000 просмотров. Рекламодатель платит за каждую тысячу показов баннера, ведущего на его магазин или сервис. В партнёрском маркетинге используется редко.
Ключевое условие основных моделей оплаты, используемых в партнёрских сетях — совершение действия или подтверждённое намерение его сделать.
Подтверждённое действие в CPS — покупка — является таковым лишь в том случае, если покупатель оплатил товар или услугу, получил его и не вернул, то есть рекламодатель 100% получил деньги и закрыл заказ.
Подтверждённое намерение сделать заказ в CPL — показатель качества клиента, который потенциально может стать покупателем, но на это понадобится время. Именно такую заявку называют «качественной» в модели оплаты CPL (например, если человек заполнил анкету на получение банковской карты и при общении с менеджером банка подтвердил своё желание). То же касается установки мобильных приложений и регистрации в онлайн-играх: пользователь должен сделать целевые действия, например, достигнуть уровня в игре, вернуться в приложение в течение недели. Всё это сделано для того, чтобы веб-мастера не «накручивали» действия с помощью ботов, выдавая их за настоящих покупателей.
Подтверждённое намерение сделать заказ в CPL — показатель качества клиента, который потенциально может стать покупателем, но на это понадобится время. Именно такую заявку называют «качественной» в модели оплаты CPL (например, если человек заполнил анкету на получение банковской карты и при общении с менеджером банка подтвердил своё желание). То же касается установки мобильных приложений и регистрации в онлайн-играх: пользователь должен сделать целевые действия, например, достигнуть уровня в игре, вернуться в приложение в течение недели. Всё это сделано для того, чтобы веб-мастера не «накручивали» действия с помощью ботов, выдавая их за настоящих покупателей.
Вопросы для самопроверки
Узнай, правильно ли ты усвоил всё,
о чём мы рассказали
о чём мы рассказали
| Начать тест |
Чтобы веб-мастер получил вознаграждение по модели CPS, пользователь должен (возможны несколько вариантов ответов):
Верно! Для получения вознаграждения должны выполняться все три требования.
Верно! Для получения вознаграждения должны выполняться все три требования.
Верно! Для получения вознаграждения должны выполняться все три требования.
| Дальше |
| Дальше |
| Узнать результат |
Какая модель оплаты используется в партнёрском маркетинге реже, чем остальные?
Не верно! Реже всего используется CPM, так как количество показов рекламного материала не гарантирует посещаемости сайта рекламодателя или продаж.
Не верно! Реже всего используется CPM, так как количество показов рекламного материала не гарантирует посещаемости сайта рекламодателя или продаж.
Верно! Реже всего используется CPM, так как количество показов рекламного материала не гарантирует посещаемости сайта рекламодателя или продаж.
| Дальше |
| Дальше |
| Узнать результат |
Что такое «активный игрок» в сегменте онлайн-игр с точки зрения партнёрского маркетинга?
Не верно! Игрок должен зарегистрироваться в игре и совершить несложное целевое действие, установленное рекламодателем.
Верно! Игрок должен зарегистрироваться в игре и совершить несложное целевое действие, установленное рекламодателем.
Не верно! Игрок должен зарегистрироваться в игре и совершить несложное целевое действие, установленное рекламодателем.
| Дальше |
| Дальше |
| Узнать результат |
От какой суммы будет получено вознаграждение согласно модели CPS, если рекламодатель установил ставку в виде N%?
Верно! Веб-мастер получит процент от суммы выкупленного заказа, даже если в нём нет товара, который тот продвигал. Главное, что именно он привел покупателя на сайт рекламодателя, на котором был совершён заказ.
Не верно! Веб-мастер получит процент от суммы выкупленного заказа, даже если в нём нет товара, который тот продвигал. Главное, что именно он привел покупателя на сайт рекламодателя, на котором был совершён заказ.
Не верно! Веб-мастер получит процент от суммы выкупленного заказа, даже если в нём нет товара, который тот продвигал. Главное, что именно он привел покупателя на сайт рекламодателя, на котором был совершён заказ.
| Дальше |
| Дальше |
| Узнать результат |
По какой модели чаще всего работают финансовые офферы?
Не верно! Чаще всего финансовые офферы работают по модели оплаты за лид, то есть заявку (CPL).
Верно! Чаще всего финансовые офферы работают по модели оплаты за лид, то есть заявку (CPL).
Не верно! Чаще всего финансовые офферы работают по модели оплаты за лид, то есть заявку (CPL).
| Дальше |
| Дальше |
| Узнать результат |
Кажется, вы читали текст недостаточно внимательно — налейте себе чашечку чая, расслабьтесь, освободите голову от лишних мыслей и попробуйте ещё раз.
| Пройти ещё раз |
Неплохое начало — пройдите ещё раз те моменты, в которых у вас ошибка, и переходите к следующему уроку.
| Пройти ещё раз |
Отличный результат!
Первый урок усвоен. Идём дальше?
Первый урок усвоен. Идём дальше?
| Пройти ещё раз |
Отличная работа!
Выберите свой следующий шаг:
Кого можно рекламировать?
Как зарабатывают
веб-мастера?
веб-мастера?
Назад
Далее