Они не знают, как к нему подступиться, как с ним работать. Зачастую понимание характера и имиджа бренда у веб-мастера складывается не столько из описания оффера, сколько из непосредственного взаимодействия с продуктом и рекламного шума вокруг него в повседневной жизни. Если веб-мастер ничего не знает о рекламодателе, то всё, что ему остаётся — это использовать залитые в систему креативы и полагаться на описание целевой аудитории (которая может отличаться в зависимости от региона). Это значительно ограничивает его возможности в продвижении оффера. Из-за недостатка информации о рекламодателе у него возникают риски (не забываем, что веб-мастер вкладывает собственные деньги в продвижение оффера). Встаёт вопрос: а нужно ли веб-мастеру работать с неизвестным брендом, когда на локальном рынке есть его конкуренты, которые при этом достаточно известны в стране?

Здесь уже появляются риски для самого рекламодателя. Впечатление о бренде складывается из тысячи мелочей, которые должны работать в унисон: это и логотип, и повторяемый десятки раз во всех видах рекламы слоган, и рекламные видеоролики, несущие в себе определённое настроение и образы… Всё это завязывается в одну рекламную стратегию и даёт кумулятивный эффект. Веб-мастера же работают каждый сам за себя, на своей площадке, со своей аудиторией — арбитражник не будет советоваться с блогерами и владельцами сайтов по поводу того, как бы им вместе стартануть с рекламой. Даже если вы подробно распишете инструкции по работе с оффером и его целевой аудиторией, не факт, что 1) она будет актуальна для той страны, куда вы собрались выходить, 2) веб-мастера её правильно поймут и интерпретируют. Как результат — риски для бренда в виде неправильного «месседжа», нецелевая аудитория и споры по поводу незасчитанных заказов.

Наверное, это основная причина того, почему стартовать на новом рынке с CPA канала не следует. Бренды, которые уже представлены на рынке страны, стремятся сделать так, чтобы пользователи как можно чаще сталкивались с ними. Они организуют оффлайн и онлайн мероприятия, розыгрыши, участвуют в выставках и конференциях, делают email рассылки, держат пользователей в курсе новинок и акций. Зачастую человек при прочих равных из всего многообразия товаров выбирает тот бренд, с которым он сталкивался чаще. Поэтому с наибольшей долей вероятности среднестатистический потребитель пойдёт к привычным ему локальным брендам (вашим конкурентам) и будет пользоваться их услугами до того момента, пока про ваш бренд ему не расскажет кто-то из знакомых. Логично будет предположить, что веб-мастера пойдут по пути наименьшего сопротивления и выберут офферы тех брендов, на которые спрос уже существует.

Прежде чем выбрать разрешённые каналы привлечения трафика, необходимо иметь собственное представление об их работе в конкретно взятом регионе. В идеале вы сами должны протестировать виды трафика — только так вы поймёте, что можно от них ожидать и чем мотивировать подключение/отключение того или иного канала.