Что такое
партнёрский маркетинг:
основные термины и принципы работы
партнёрский маркетинг:
основные термины и принципы работы
Партнёрский маркетинг, affiliate-маркетинг, CPA-маркетинг — разные названия одного и того же направления маркетинга, задача которого — помогать рекламодателям привлекать трафик с помощью веб-мастеров. Разберёмся подробнее с каждым из терминов:
CPA (от англ. Cost per Action)
модель оплаты за действия, принцип, по которому работает партнёрский маркетинг. Его суть состоит в следующем: рекламодатель решает, сколько оптимально он готов заплатить за каждого пришедшего на его сайт пользователя, который совершил покупку, и вознаграждает веб-мастеров за каждую продажу (либо другое целевое действие).
Рекламодатель
коммерческая организация, ведущая работу в интернете. Это может быть интернет-магазин, онлайн-сервис, мобильное приложение, онлайн-игра, банковский или кредитный сервис, туристическое агентство по продаже билетов или бронированию отелей — любой, кому нужны покупатели или подписчики, которые могут конвертироваться в продажи.
Трафик
целевая аудитория, те самые покупатели, пользователи, подписчики, которых рекламодатель хочет привлечь.
Веб-мастер
человек или компания, у которых есть трафик (или они знают, где его можно взять). Это может быть практически любой: владелец группы в соцсети, Telegram или YouTube-канала, форума, купонного или кэшбэк-сервиса, автор блога, специалист по контекстной рекламе, таргетингу и SEO-продвижению.
Если в стандартных видах продвижения рекламодатель платит за факт размещения, показы и клики, то в партнёрском маркетинге оплата идёт либо за каждый качественный лид (заявку, которая с большой долей вероятности превратится в оплату), либо за каждую реальную покупку (когда пользователь оформил заказ, получил его, оплатил и не вернул). Это позволяет рекламодателю проще и точнее просчитывать расходы на продвижение, так как он заранее знает, во сколько ему обойдётся каждый клиент.
Посредником между веб-мастером и рекламодателем является партнёрская сеть.
Вот, что она делает:
Вот, что она делает:
Собирает на одной площадке рекламодателей и помогает запустить их партнёрские программы (их также называют офферы, от англ. offer — предложение). Партнёрская программа — описание условий, по которым будут работать веб-мастера (за что можно получить вознаграждение, в каком размере, что нужно для этого сделать, а что запрещено правилами). Все офферы попадают в каталог партнёрских программ.
Также собирает в одном месте веб-мастеров и даёт им все необходимые инструменты, которые помогают работать с трафиком. Веб-мастер заходит в каталог программ и выбирает оффер того магазина или сервиса, товары и услуги которого могут заинтересовать пользователей (трафик) этого веб-мастера.
Подключает веб-мастеров к партнёрским программам рекламодателей и обеспечивает отслеживание того, какой веб-мастер привёл какого покупателя, и на какую сумму была совершена покупка, а также начисляет веб-мастерам вознаграждение от рекламодателей.
Отслеживание заказов реализуется с помощью партнёрских ссылок. Партнёрская ссылка содержит метку веб-мастера, его площадки, а также метки рекламных кампаний, которые проставляют веб-мастером самостоятельно (subID). В момент, когда пользователь переходит по партнёрской ссылке веб-мастера и совершает покупку, рекламодатель может увидеть это как в своей статистике, так и в статистике в личном кабинете партнёрской сети.
Помимо планирования расходов на привлечение покупателей, в работе с партнёрскими сетями есть ещё один плюс: это возможность делегировать привлечение трафика тем каналам, работу которых сложно обеспечить инхаус, при этом не распыляя силы и внимание на несколько подрядчиков и агентств.
Вопросы для самопроверки
Узнай, правильно ли ты усвоил всё, о чём мы рассказали
| Начать тест |
За что рекламодатель платит в партнёрском маркетинге?
Верно! Рекламодатель платит за то, что пользователь, пришедший по партнёрской ссылке веб-мастера, совершил целевое действие, прописанное в условиях партнёрской программы (оффера).
Не верно! Рекламодатель платит за то, что пользователь, пришедший по партнёрской ссылке веб-мастера, совершил целевое действие, прописанное в условиях партнёрской программы (оффера).
Не верно! Рекламодатель платит за то, что пользователь, пришедший по партнёрской ссылке веб-мастера, совершил целевое действие, прописанное в условиях партнёрской программы (оффера).
| Дальше |
| Дальше |
| Узнать результат |
Что такое трафик в партнёрском маркетинге?
Не верно! Трафик — пользователи, которых веб-мастер приводит на сайт рекламодателя. Чем более целевой трафик генерирует веб-мастер, тем выше конверсия пользователей (переходов) в покупателей.
Верно! Вы можете работать с локальными веб-мастерами на рынке любой страны, и начислять вознаграждение им можно в разных валютах, но им будет сложно заниматься продвижением, если пользователи ещё не знакомы с брендом.
Верно! Трафик — пользователи, которых веб-мастер приводит на сайт рекламодателя. Чем более целевой трафик генерирует веб-мастер, тем выше конверсия пользователей (переходов) в покупателей.
| Дальше |
| Дальше |
| Узнать результат |
Зачем нужна партнёрская сеть? Возможны несколько вариантов ответа
Верно! Все варианты ответа являются правильными, так как все четыре функции входят в состав услуг, оказываемых партнёрскими сетями.
Верно! Все варианты ответа являются правильными, так как все четыре функции входят в состав услуг, оказываемых партнёрскими сетями.
Верно! Все варианты ответа являются правильными, так как все четыре функции входят в состав услуг, оказываемых партнёрскими сетями.
Верно! Все варианты ответа являются правильными, так как все четыре функции входят в состав услуг, оказываемых партнёрскими сетями.
| Дальше |
| Дальше |
| Узнать результат |
Кто такой веб-мастер в мире CPA-маркетинга
Не верно! Веб-мастером может стать любой человек, у которого уже есть трафик (например, подписчики) или который знает, где этот трафик можно взять (специалисты по контексту, таргетингу, SEO).
Верно! Веб-мастером может стать любой человек, у которого уже есть трафик (например, подписчики) или который знает, где этот трафик можно взять (специалисты по контексту, таргетингу, SEO).
Не верно! Веб-мастером может стать любой человек, у которого уже есть трафик (например, подписчики) или который знает, где этот трафик можно взять (специалисты по контексту, таргетингу, SEO).
| Дальше |
| Дальше |
| Узнать результат |
В чём отличие модели партнёрского от других видов маркетинга (продвижения)?
Верно! Охват пользователей зависит от количества подключённых веб-мастеров и их эффективности, отслеживать целевые действия возможно из любых каналов (при грамотной настройке систем аналитики), а вот вознаграждение будет начислено только за совершённое целевое действие.
Не верно! Охват пользователей зависит от количества подключённых веб-мастеров и их эффективности, отслеживать целевые действия возможно из любых каналов (при грамотной настройке систем аналитики), а вот вознаграждение будет начислено только за совершённое целевое действие.
Не верно! Охват пользователей зависит от количества подключённых веб-мастеров и их эффективности, отслеживать целевые действия возможно из любых каналов (при грамотной настройке систем аналитики), а вот вознаграждение будет начислено только за совершённое целевое действие.
| Дальше |
| Дальше |
| Узнать результат |
Кажется, вы читали текст недостаточно внимательно — налейте себе чашечку чая, расслабьтесь, освободите голову от лишних мыслей и попробуйте ещё раз.
| Пройти еще раз |
Неплохое начало — пройдите ещё раз те моменты, в которых у вас ошибка, и переходите к следующему уроку.
| Пройти еще раз |
Отличный результат!
Первый урок усвоен. Идём дальше?
Первый урок усвоен. Идём дальше?
| Пройти еще раз |
Отличная работа!
Выберите свой следующий шаг:
Подходит ли вам партнёрский маркетинг?
Далее