Вознаграждение, которое рекламодатель собирается платить веб-мастеру, должно быть «в рынке». Если он не может дать ставку выше, чем конкуренты, он должен предложить веб-мастерам более выгодные условия по другим параметрам партнёрской программы. Также можно разделить все товары на сайте на категории и каждой из них присвоить свою ставку в зависимости от маржи на товары в ней.

Если рекламодатель не может держать высокие ставки постоянно, можно делать периодические повышения (например, в честь высокого сезона или дня рождения компании). Достаточно повышать ставки на пару недель-месяц и делать это раз в полгода — это станет хорошим инфоповодом и привлечёт новых веб-мастеров.

Рекламодатель может установить бонусную шкалу для веб-мастеров, привязанную к количеству подтверждённых действий или обороту, который веб-мастер сгенерирует за определённый период времени. Например, если веб-мастер за месяц привлечёт более 100 продаж (или действий на общую сумму корзин более 100 000 рублей), то ставка будет повышена на 30%. Подробнее о бонусной шкале читайте в материале «Сколько платить веб-мастерам? Инструкция для рекламодателей».

Чем больше видов трафика рекламодатель разрешает, тем больше веб-мастеров могут подключиться к его партнёрской программе (что логично). Нет плохих или хороших источников — есть целевой и нецелевой трафик, и во многом его качество зависит от того, насколько хорошо и вдумчиво сам рекламодатель готов работать с веб-мастерами. Лучше всего на старте разрешить максимально возможное количество типов трафика и как можно подробнее прописать условия работы через них, а затем смотреть результаты и принимать решения относительно того, с какими каналами работать.

Партнёрская программа должна содержать максимум информации не только об условиях работы с разными видами трафика, но и о бренде рекламодателя: полное описание целевой аудитории (пол, возраст, социальное положение, география проживания, интересы), описание бренда и его конкурентных преимуществ, список самых популярных товарных категорий, перечень дат, в которые проводятся распродажи. Чем больше информации будет у веб-мастера, тем проще ему будет таргетировать аудиторию и рассказывать ей о вашем бренде.

Рекламодатели, у которых проинтегрирован мобильный трекинг, более популярны в партнёрских сетях. Это связано с тем, что всё больше покупателей используют смартфоны для поиска товаров и оформления покупок. Мобильная интеграция особенно важна тем офферам, которые планируют работать с трафиком из Telegram-каналов (ведь в большинстве своём пользователи заходят в мессенджер через мобильные устройства).

Рекламодателям рекомендуется предоставлять веб-мастерам купоны и промокоды на скидку, бесплатную доставку, подарки при покупке и другие бонусы. Этот инструмент является крайне эффективным при продвижении товаров и услуг веб-мастерами, поэтому те ими охотно пользуются, выстраивая на скидочных предложениях целые бизнес-модели.

Многие веб-мастера с удовольствием размещают на своих площадках витрины с товарами рекламодателей. Для этого рекламодатели предоставляют ассортимент в виде XML-фидов — файлов определённой структуры. Чем больше ассортимент магазина, тем выгоднее веб-мастеру будет работать с оффером.

Марафоны — тематические акции, которые организуют партнёрские сети, приурочивая их к популярным на рынке e-commerce событиям, например, «Чёрная пятница», «China Fest», «Финансовый марафон». Под них готовятся специальные лендинги и проводится отдельное промо участников среди веб-мастеров. Для участия от рекламодателя требуется повысить ставку на время проведения марафона и предоставить купоны, баннеры, лендинги, которые помогут веб-мастерам.

От рекламодателя требуется предоставлять веб-мастерам актуальные креативы — баннеры всех популярных размеров, тематические лендинги, видеоролики. Какие-то вещи нужно будет делать по запросу веб-мастеров (например, баннеры нестандартного размера, переводы креативов на другие языки). Вы можете доверить подготовку креативов самим веб-мастерам, но для этого мы рекомендуем дать им брендбук и согласовывать готовые промо перед размещением.

Эти параметры программы веб-мастера видят в каталоге и придают им большое значение. Долгий срок жизни cookie-файлов позволит им «дожать» пользователя, если тот после первого посещения сайта рекламодателя остался в сомнениях, совершать ли покупку. Сокращение срока холда — возможность увеличить оборачиваемость бизнес-модели веб-мастера и направлять полученные средства на дальнейшее продвижение рекламодателя.

Купоны, креативы, XML-фиды, статусы действий, информация о партнёрской программе — всё должно постоянно обновляться. Партнёрский маркетинг — это динамичная система, которая постоянно развивается, но для этого ей нужна активная работа не только веб-мастеров, но и рекламодателей.

Веб-мастера, особенно крупные и опытные — это профессионалы рынка, которые хорошо развиваются во всех видах маркетинга, поэтому рекламодателям стоит плотно общаться с ними: именно они могут найти новую аудиторию для магазина, оценить UX сайта, дать рекомендации по увеличению конверсии в продажи и сокращению пользовательского пути до покупки.

Менеджеры, которые ведут партнёрскую программу, зачастую имеют богатый опыт работы с разными направлениями e-commerce и видами трафика: основываясь на успешных кейсах других офферов, они могут подсказать вам, какой вид трафика стоит подключить дополнительно, а также какие веб-мастера хорошо подойдут конкретно к вашей партнёрской программе.