Выбор каналов трафика

При подключении к партнёрской сети рекламодатель сталкивается с широким выбором каналов трафика и площадок веб-мастеров, и ему нужно определить, с кем из них в дальнейшем работать.

Работать с трафиком можно в одном из трёх форматов, предварительно отметив каждый их них в условиях партнёрской программы:

Разрешён

Если вид трафика отмечен как разрешённый, веб-мастер может работать с оффером через указанную при подключении площадку (соответствующую этому виду трафика) без ограничений, но в рамках остальных условий партнёрской программы. По умолчанию в разрешённые виды трафика попадают контентные блоги (в случае, если они не нарушают законы страны и не размещают контент для взрослых — для категории Adult 18+ есть отдельный тип площадки).

Запрещён

Если вид трафика отмечен как запрещённый, веб-мастер не может работать через площадку, соответствующую этому виду трафика. В случае, если веб-мастер подключил одну площадку, но привлекает покупателей через другую (трафик с которой запрещён), рекламодатель может не засчитывать ему приведённые действия, а также отключить от партнёрской программы как площадку, так и веб-мастера. Грубое нарушение правил может наказываться вплоть до отключения веб-мастера от партнёрской сети.

По согласованию

Если у вида трафика стоит пометка "По согласованию", то перед запуском рекламной кампании веб-мастер должен показать, как именно он будет продвигать оффер: предоставить макеты почтовых рассылок или дизайн баннеров, которые он сделал сам и планирует использовать.

У каждого вида трафика есть свои особенности и риски, плюсы и минусы.
Мы рекомендуем на старте программы разрешить как можно больше видов трафика — это привлечёт веб-мастеров и позволить протестировать сразу их всех, а затем по результатам минимум квартала понимать, от каких видов трафика стоит отказаться, а с кем продолжить работу.

Рассмотрим особенности некоторых видов трафика:

Веб-мастер покупает показы и клики и продаёт их по CPS. Арбитражем можно заниматься через различные системы, наиболее популярные из них:

Контекстная реклама (Google Adwords, Яндекс Директ). Настраивается в соответствии с поисковыми запросами. Существует большое заблуждение о том, что если веб-мастер будет запускать контекстную рекламу на сайт рекламодателя, тем самым он вступит в аукцион, чем начнёт завышать ставки за показ объявлений у рекламодателя. Тем не менее, это не так: в системах контекстной рекламы существует правило неконкуренции, если ссылки ведут на один сайт (даже с разных рекламных аккаунтов). Для помощи веб-мастерам (которые тратят собственные бюджеты на запуск контекста) мы рекомендуем предоставлять им список минус-слов, который поможет избежать нецелевых действий. При желании рекламодатель может отдельно запретить контекстную рекламу только по брендовым запросам.
Таргетированная реклама в соцсетях (ВКонтакте, Facebook, Одноклассники, Instagram). Настраивается по аудитории, которая должна увидеть рекламу в ленте выдачи. Рекомендуем вам как можно более подробно прописывать аудиторию в условиях оффера (возраст, пол, география, образование, используемые устройства, увлечения), чтобы веб-мастер смог сделать рекламное объявление максимально целевым и настроить аудиторию так, чтобы его увидели только те, кому это действительно будет интересно.
Тизерные и баннерные сети. Также настраиваются с помощью таргетинга, однако пользователь может увидеть рекламу не в ленте соцсети, а на сайтах, с которыми эти сети работают. Здесь есть два элемента риска: во-первых, вы не знаете, на каких сайтах ваш продукт будет показываться (возможно соседство детских товаров с контентом для взрослых), во-вторых, существуют так называемые жёлтые тизеры, которые могут испортить репутацию бизнесу (обычно они пытаются привлечь внимание за счёт шок-контента и заведомо ложных утверждений, привлекающих внимание). Мы не рекомендуем вам совсем отказываться от этого вида трафика (ведь есть прекрасные примеры «белых» тизеров), но советуем работать с ним по согласованию (то есть веб-мастер должен показывать вам рекламные материалы до их размещения в сети).

Витрины — сайты, собирающие предложения нескольких рекламодателей в одном месте. Особенность витрины в том, что пользователь может рассмотреть и сравнить товары/услуги, представленные на ней, но совершить покупку на этом сайте он не может: вместо этого ему нужно перейти на сайт рекламодателя и оформить покупку уже на нём.

Витрины бывают:

Товарные. Обычно на сайте размещаются подборки товаров из разных магазинов рекламодателя. Для того, чтобы разместить ассортимент продукции на сайте-витрине, рекламодатель должен предоставить товарный фид — XML-файл определённой структуры, который веб-мастер сможет выгрузить на свой сайт. Этот файл должен обновляться как можно чаще (до нескольких раз в день), чтобы информация на витрине всегда оставалась актуальной.
Скидочные. Они собирают купоны и промокоды от максимально возможного количества рекламодателей. Задача рекламодателя — вовремя обновлять купоны и промокоды в партнёрской сети, чтобы пользователям всегда были доступны актуальные предложения.
Финансовые. На них веб-мастера размещают предложения по банковским картам, кредитам, микрокредитам, сервисам займа страховым и другим видам финансовых услуг.
Игровые. Зачастую это подборка игр, объединённых одним жанром, иногда с возможностью ранжировать их по рейтингу.

Они привлекают пользователей контентом, а именно полезной и интересной информацией: подборкой советов, инструкций, историй, выгодных предложений и развлекательного контента. Главное правило работы с ними — запрет на создание сообществ от имени рекламодателя и переманивание пользователей официальных сообществ и групп. В остальном при работе с каналом достаточно делать «срезы» и проверять раз в пару месяцев, какой контент в них выкладывается.

Статистика показывает, что целевые рассылки приносят хорошую конверсию и высокий средний чек, однако стоит помнить, что необходимо заранее проверить, откуда веб-мастер взял базу адресов и соответствует ли методика сбора информации закону о персональных данных. Также рекомендуем работать с этим видом трафика «По согласованию» и проверять макеты писем перед отправкой — рекламодатель должен быть уверен, что веб-мастер не дезинформирует пользователя относительно предложения бренда, к партнёрской программе которого он подключён.

При работе через этот канал веб-мастера обещают что-то пользователям за совершение целевого действия на сайте рекламодателя. Различаются два вида мотивированного трафика: «серый» и «белый».

В случае с серым трафиком веб-мастер размещает задание в системе активной рекламы (САР) или на буксах, предлагая совершить целевое действие (например, оформить заявку на обучение у рекламодателя, который разместил оффер онлайн-школы), за что обещает поделиться доходом от партнёрской сети. Такой трафик мы рекомендуем запрещать, так как действия пользователей будут нецелевыми и вряд ли приведут к покупке.

В «белом» мотивированном трафике веб-мастер может работать через механику конкурса, предлагая разыграть приз (от себя или рекламодателя) среди тех, кто совершит покупку на сайте рекламодателя. В этом случае чаще всего участвует лояльная к бренду аудитория, поэтому трафик является целевым. Также белым мотивированным трафиком можно считать установки мобильного приложения, если цель рекламодателя — занять топ выдачи в AppStore или Google Play. В случае, если рекламодатель разрешает мотивированный трафик, он должен описать в условии партнёрской программы, с какими именно механиками может работать веб-мастер.

К нему относятся все сайты, имеющие минимальное ограничение по возрасту. Как показывает практика, размещение на таких сайтах объявлений тематики авто, магазинов для взрослых, доставки еды, досуга и развлечений, банковских услуг может быть эффективным, однако негативно сказываться на имидже бренда. Мы рекомендуем разрешать этот вид трафика, если тематика сайтов 18+ вписывается в позиционирование вашего бренда и не рискует вызвать негативной реакции со стороны целевой аудитории.

Представляет собой блоки с предложением перейти на сайт рекламодателя. Они могут резко появляться на экране или встраиваться в дизайн сайта веб-мастера (служить фоном для основного контента). Реакция пользователей на них неоднозначная, и многих раздражает такой формат, но при грамотной настройке он может работать эффективно. Например, если пользователю показывают баннер не с первой секунды нахождения на сайте, а после того, как он познакомился с основным контентом (а сам контент связан с рекламой). Поэтому в некоторых случаях стоит работать с ним в формате «По согласованию».

Сайты, агрегирующие кэшбэк предложения от магазинов — возможность вернуть часть суммы, потраченной на совершение покупки. Начислением кэшбэка покупателю и выводом на карту занимается сам веб-мастер, который отдаёт пользователю часть своего вознаграждения после совершения покупки согласно указанной рекламодателем ставке.

Веб-мастера подают заявки на сотрудничество, а рекламодатель их подтверждает или отклоняет.

Есть два формата подключения веб-мастеров: рекламодатель может подключать всех автоматически (и затем смотреть на качество трафика в процессе работы и сверки), либо установить модерацию: в этом случае площадки будут отбираться вручную, и работать с оффером будут только те, кого выбрал сам рекламодатель.

Вернуться к списку статей

Отличная работа!

Выберите свой следующий шаг:

Назад